美菜网：引入新CFO与上市无关 IPO尚无时间表

美菜网最近引入了复星集团原CFO王灿担任新业务总裁兼首席财务官。美菜网内部一不愿透露姓名人士表示，“这是美菜人才升级的战略不断推的结果。” 同时，上述人士否定了坊间流传的美菜上市的传闻，“听到这个，我们也很懵，美菜没有明确的(上市)时间表，不存在推迟的问题。而且我们根本没有讨论这个(上市)问题。”

生鲜电商平台美菜网成立于2014年，拥有自建仓储、物流、配送等一整套农产品供应链。与每日优鲜、叮咚买菜等以C端消费者为主的平台不同，美菜一直做B端客户的生意，主要为餐厅商户提供全品类、一站式的食材供应。

天眼查显示，美菜创始人兼CEO刘传军，系中科院空间物理学硕士，曾为O2O平台窝窝团的联合创始人;CTO徐薛胤曾任职于美国电商平台ebay的核心研发团队。而负责人力资源和市场品牌工作的刘军此前在壳牌石油有近十年工作经验。此前有媒体报道，今年2月，曾任沃尔玛中国首席采购与市场官的刘晓恩，加入美菜担任首席商品官，负责美菜大供应链体系。

疫情下开启C端模式

由于疫情对餐饮业的重创，也影响了美菜的B端业务，美菜于今年2月启动了以个人家庭户为对象的C端配送服务。

疫情期间，美菜在产地配送资源、进京关卡、进京通行等方面都获得了政府有关部门的支持，并与北京近5000家小区、4000余家企业、连锁餐饮、政府部门、医院等机构食堂建立合作关系。此前，美菜网曾面向全国40个城市招聘6000名司机和4000名分拣员，来缓解疫情下的人手压力。

在销售渠道上，除了美菜APP、饿了么等平台，微信小程序是其目前最主要流量来源。今年春节以来，美菜还陆续开通了支付宝、头条、百度等平台的小程序。

刘传军曾对媒体透露，美菜商城支付宝小程序上线一周，日均DAU(日活跃用户数量)突破10万，新增用户80万，用户复购和留存率达40%。除了支付宝小程序，美菜还接入了蚂蚁金服旗下的花呗、花呗分期和网商银行贷款等消费金融业务。

买菜界的京东模式

美菜自称走的是买菜界的京东模式，花了6年时间来自建仓储、物流、配送的完整产业链。目前美菜布局了全国200多个城市，拥有150个物流中心，日处理超过500万个包裹，2万多辆配送车辆，员工数量达35000人。这种直达产地和商户、自建冷链物流网络的“重”模式，使得对手难以在短期内复制，源头直采也使美菜减少了疫情下常见的“断货”问题。

不过人员众多、下沉化发展、摊子铺得大也使得其管理能力遭受质疑。去年美菜被爆出“加盟商”围堵事件，根本原因还是出在“重”模式上。

由于美菜采取自营控货模式，要求其在不同地域，直接找到当地合伙人，来把控上游农产品的供应和质量。下沉市场特别是农村，不仅存在沟通成本，还有合格的合伙人筛选、教育和培训问题。有媒体报道称，美菜在县城宣传称“前6个月完成经营指标，负责人累计可实现收入50万元”，想要成为“负责人”，需要先交给美菜10万保证金参加其培训。而由于众多加盟者都没有完成美菜所谓的指标和“加盟标准”，保证金打了水漂，也就出现了维权一事。

直接下沉，可能面临吃力不讨好，所以美菜转向了与本地成熟的生鲜平台合作模式。今年6月，美菜领投了河南区域食材供应商莲菜网。莲菜网覆盖了85%以上的郑州百强社会餐饮，服务河南省内超过70000家餐饮企业和机构。

此前有媒体报道，美菜网正寻求至少5亿美元融资，希望达到的估值在100亿至120亿美元。但美菜网上述人士对《科创板日报》记者表示，美菜目前资金充足，现阶段暂时不需要新融资。 。美菜最近一轮融资在2018年10月，获得老虎环球管理基金(Tiger Global Management)和高瓴资本8亿美金的E轮+投资，目前估值超过70亿美元。

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